Είτε ψάχνετε να εργαστείτε για κάποιον άλλο είτε έχετε δική σας επιχείρηση και ψάχνετε για νέους πελάτες, το κλειδί είναι να αποκτήσετε το άλλο άτομο να συνειδητοποιήσει ότι είστε το σωστό άτομο για τη δουλειά του. Πρέπει να είστε σε θέση να δείξετε ότι έχετε τις ικανότητες και την κίνηση που απαιτούνται για να ολοκληρώσετε το έργο. Έτσι, πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά όταν έχετε μόνο λίγα λεπτά στο μέγιστο για να τους πείσετε γι 'αυτό; Εκεί έρχεται το άγχος.
Προσπαθείτε να σκεφτείτε κάθε δυνατό τρόπο να προσελκύσετε (και να κρατήσετε) την προσοχή τους. Σίγουρα είστε αντιμέτωποι με έναν σκληρό ανταγωνισμό έτσι θέλετε να ξεχωρίσετε, αλλά όχι τόσο πολύ που είστε τρομακτικό ή προσβλητικό. Θέλεις να είσαι δυνατός χωρίς να είσαι επιθετικός. Υπάρχει μια τέτοια λεπτή γραμμή μεταξύ να μην κάνει αρκετά και να κάνει πάρα πολύ έτσι πώς αγοράζετε τον εαυτό σας με έναν τρόπο που λειτουργεί;
Παρόλο που μπορεί να φανεί σχεδόν αδύνατο, παρουσιάζοντας τον εαυτό σας με έναν τρόπο που δείχνει την απασχολησιμότητα σας είναι στην πραγματικότητα αρκετά απλή - αν ξέρετε τι να κάνετε. Απλά πρέπει να ακολουθήσετε μερικές απλές οδηγίες και σύντομα θα έχετε περισσότερες προσφορές θέσεων εργασίας από ό, τι νομίζατε ότι είναι δυνατόν:
Φόρεμα για τη θέση που θέλετε
Ένα από τα πρώτα πράγματα που κάποιος που ενδεχομένως σας προσλαμβάνει θα παρατηρήσει πως είναι ο τρόπος με τον οποίο βάζετε τον εαυτό σας μαζί. Πρόκειται να εξετάσουν τη φυσική εμφάνισή σας και να κάνουν μια εικασία σχετικά με το είδος του εργαζομένου που είστε.
Εάν φοράτε ρούχα που είναι όλα τσαλακωμένα, για παράδειγμα, μπορεί να υποθέσουν ότι είτε δεν έχετε κίνητρο είτε δεν ασχολούνται με την εικόνα που σχεδιάζετε. Κανένα από αυτά δεν είναι εντυπωσιακό για κάποιον που κοιτάζει για σας ως επέκταση την εικόνα τους.
Τουλάχιστον, φόρεμα για τη θέση που προσπαθείτε να πάρετε. Αυτό σημαίνει ότι αν ψάχνετε για μια δουλειά γραφείου, εμφανιστείτε για να εφαρμόσετε με τα ίδια ρούχα που φορούσατε για να εργαστείτε αν ήδη έχετε προσληφθεί. Εντούτοις, μπορείτε να προχωρήσετε πιο προσεκτικά για τη θέση που θέλετε στο μέλλον. Έτσι, αν είναι η VP θέση που θέλετε κάτω από το δρόμο, να τους δείξει ότι είστε πρώτης ύλης για αυτό, ντύνοντας το μέρος τώρα.
Περπατήστε, μιλήστε και σταθείτε με σιγουριά
Υπάρχει κάτι που διοικείται για μια γυναίκα που είναι σίγουρη στις ικανότητές της. Όταν απεικονίζει ότι πιστεύει ότι μπορεί να κάνει τη δουλειά, τείνετε να την πιστέψετε. Αυτός είναι ο στόχος στον οποίο θέλετε να στοχεύσετε. Τους ενημερώστε ότι είστε σε θέση να κάνετε ό, τι πρέπει να κάνετε για να τους βοηθήσετε να ευημερήσουν.
Όταν περπατάς, μιλάς και στέκεσαι, το κάνεις από μια θέση δύναμης κρατώντας τη στάση σου σε ευθεία γραμμή και την συμπεριφορά δροσερή. Η καρδιά σας μπορεί να χτυπάει ένα μίλι το λεπτό, αλλά ο υποψήφιος εργοδότης ή ανάδοχος δεν χρειάζεται να το γνωρίζει.
Να είστε ευγενικοί και επαγγελματίες
Όταν ασχολείσαι με ανθρώπους που μπορεί ενδεχομένως να σας βοηθήσουν να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας, δεν είναι ώρα να ξεχάσετε τα κίνητρά σας. Να είστε ενήμεροι για τις "ευχαριστίες" και τις "ευχαριστίες", και δεν είναι κακή ιδέα να κρατήσετε το "κύριε" και "κύριε" σας και εκεί.
Κανείς δεν θέλει κάποιον που να εργάζεται γι 'αυτούς που δεν τους σέβεται. Εάν δείξετε ότι είστε επαγγελματίας και ευγενικός σε κάθε βήμα του τρόπου, μπορεί να σας παραλάβουν από κάποιον που είναι λίγο πιο εξειδικευμένος αλλά όχι τόσο ευγενικός.
Παρουσιάστε τις δυνάμεις σας χωρίς να τους καυχηθείτε
Αυτή είναι μια από αυτές τις λεπτές γραμμές που μπορεί να είναι δύσκολο να δει. Θέλετε να τους ενημερώσετε ότι είστε περισσότερο από ικανός να κάνετε την δουλειά, αλλά δεν θέλετε να ακούγεται σαν να καυχιέμαι. Πώς το κάνεις αυτό;
Το κλειδί είναι να παραμείνει ταπεινό. Μοιραστείτε τις δυνάμεις σας με τον απλούστερο τρόπο και χρησιμοποιώντας τις λιγότερες λέξεις που είναι δυνατόν, έτσι ώστε να μην τείνετε να διακοσμήσετε καθόλου. Οι πιθανοί εργοδότες μπορούν να πάρουν το BS πολύ γρήγορα και αν δεν εμπιστεύονται ότι είστε 100% ακριβείς και αξιόπιστοι, μπορείτε να χάσετε τη δουλειά πριν το έχετε ακόμα.
Επίσης, να είστε προσεκτικοί ώστε να μην το κάνετε να ακούγεται σαν να σώσατε μόνος του τον κόσμο. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι αρκετά έξυπνοι για να συνειδητοποιήσουν ότι τα περισσότερα πράγματα είναι αποτέλεσμα μιας ομαδικής προσπάθειας, τόσο πιο πιθανό είναι να πιστώσετε τους γύρω σας για κάποιες από τις προηγούμενες επιτυχίες σας, τόσο καλύτερα θα συναντήσετε σε κάποιον που μπορεί να λάβει κάποια πίστωση από εσάς κάτω στο δρόμο.
Πείτε τους πώς θα λύσετε τα προβλήματά τους
Αν και πουλάτε τον εαυτό σας σε αυτά, αυτό που πραγματικά ψάχνουν είναι πώς θα λύσετε τα προβλήματά τους. Για το λόγο αυτό, θα θελήσετε πραγματικά να εστιάσετε περισσότερο σε αυτά που μπορείτε να κάνετε για να τα κάνετε η ζωή τους ευκολότερο, όχι πόσο θέλετε τη δουλειά, γιατί είναι καλύτερο για σας.
Εάν προσπαθείτε να προσπεράσετε μια δουλειά, εξηγήστε πώς η εκπαίδευσή σας και οι ικανότητές σας μπορούν να προωθήσουν την επιχείρησή τους. Εάν εργάζεστε για τον εαυτό σας και ψάχνετε για έναν νέο πελάτη, ενημερώστε τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να βελτιώσετε την ποιότητα ζωής σας είτε μέσω των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
Αντιμετωπίστε τις ανάγκες και τις ανησυχίες σας και πιθανόν να κάνετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνιστή σας.
Να είστε γνήσιοι και ειλικρινείς
Τίποτα δεν είναι χειρότερο από το να ασχοληθείς με κάποιον που είναι ψεύτικο. Δεν τα σεβόμαστε, δεν τους εμπιστεύεστε και σίγουρα δεν θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους.
Όταν συναντάτε δυνητικούς εργοδότες ή πελάτες, να είστε τόσο διαφανείς όσο μπορείτε. Εάν σας ρωτήσω για τα λάθη ή τις αδυναμίες σας, παραδέξτε τα. Παρόλο που σίγουρα δεν θέλετε να χυθείτε τα πάντα για όλα όσα έχετε κάνει λάθος και να τα απομακρύνετε, μπορεί να σας σέβονται περισσότερο όταν βλέπουν ότι θα παραδεχτείτε τα σύντομα συμπτώματά σας αντί να προσπαθήσετε να τα πείσετε ότι δεν κάνουν δεν υπάρχουν καθόλου.
Μάθετε πώς να ασχοληθείτε με το όχι
Όχι κάθε απάντηση που θα πάρετε θα είναι μια απάντηση ναι. δεν μπορούν απλά να είναι. Ακόμα κι αν είστε το πιο εκπληκτικό άτομο στον πλανήτη, αυτό δεν σημαίνει ότι θα πάρετε ό, τι θέλετε κάθε φορά που το ζητάτε. Επομένως, πρέπει να μάθετε πώς να το αντιμετωπίζετε όταν τα πράγματα δεν πηγαίνουν ακριβώς στο δρόμο σας.
Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να περιμένετε μια απάντηση "όχι". Γιατί; Ο νόμος της πιθανότητας λέει ότι για κάθε "όχι" που ακούτε, είστε ένα βήμα πιο κοντά σε ένα "ναι". Έτσι, αντί να αφήσετε το ντεμπούτο του όχι και να σας καταθλίψει, σκεφτείτε τους ως νόημα ότι το ναι σας είναι τώρα ακριβώς γύρω από τη γωνία.
Μην εγκαταλείπετε
Όπως λέει η παλιά παροιμία: "Καθίστε για λιγότερα και αυτό ακριβώς θα πάρετε." Με άλλα λόγια, μην είστε τόσο απελπισμένοι να πουλάτε τον εαυτό σας ότι θα εγκατασταθείτε λιγότερο από ό, τι πραγματικά αξίζει.
Ρωτήστε για αυτό που θέλετε, επειδή αν συμφωνείτε να εργαστείτε για λιγότερα, περιορίζετε τις μελλοντικές σας δυνατότητες. Σίγουρα, ίσως χρειαστεί να ξεκινήσετε χαμηλότερα από ό, τι θέλετε, αλλά αν έχετε εκπαίδευση και εμπειρία που διοχετεύει περισσότερο, τότε πρέπει να προσπαθήσετε να μην αφήσετε την μπάρα να πάρει οποιαδήποτε χαμηλότερη από αυτή.
Αγοράστε τον εαυτό σας αποτελεσματικά και οι εργοδότες και οι πελάτες θα αγωνίζονται για να σας έχουν στην ομάδα τους. Τότε το μοναδικό σας ζήτημα θα είναι ποια θα επιλέξετε.
